Практика построения «лазерного» бизнеса. Часть 1.

Часть 1. Мастерская по изготовлению печатей и штампов на базе станка А3+СПЛИТ.

Кризис, бла-бла-бла! Работы нет! Денег нет! Воды нет!…
Воды?… Воды не будет, сразу к делу.

Берем станок, ставим его во главу угла, и открываем мастерскую по изготовлению печатей и штампов.

Резина для лазерной гравировки.

На нашем рынке есть три крупных игрока, которые поставляют расходные материалы для штемпельных мастерских. Это:

В среднем, лист А4 специальной резины обойдется нам сегодня в 300 грн. Стандартная печать имеет диаметр 40 мм. На одном листе, помещается 35 таких клише  (5*7). Итого, стоимость резины для одного клише обойдется в 9 гривен. С ума сойти!

На самом деле, резина это копеечный товар, если мы сходим на китайский базар, то легко найдем цены по 1-3уе за лист. Но это вовсе не означает, что украинские поставщики дерут цену.  Если мы проведем поиск поставщика, запросим образцы, проведем испытания, организуем поставку и таможенную очистку, то с учетом всех рисков и объема рынка, у нас выйдет та же цена в 300 грн за лист. Поэтому я не рекомендую «экономить» таким образом. Каждый должен заниматься своим делом. Пусть поставщики расходных материалов продают нам резину и оснастки, а мы будем продавать печати и штампы.

Если уж сильно хочется сэкономить, то обратите свое внимание на украинского производителя обычной листовой технической резины. По секрету скажу, что лазеру без разницы на какой резине гравировать, гравируйте хоть на куске автомобильной камеры, вполне нормальная печать получится. А с точки зрения качества материала, важна бездымность, однородность, твердость и адгезия к штемпельной краске. Можно даже договориться с заводом производящим резиновые листы, наладить выпуск «украинской лазерной резины» и получить менее 1 грн на клише, но это уже сосем другой бизнес.
Лазерный излучатель.

Лазерная трубка отдает 1000 часов при 100% мощности на порезке. Станок А3+СПЛИТ на средних скоростях гравирует клише д40 за 3-4  минуты.  Итого, на одной лазерной трубке мы сделаем 15 000 клише. Стоимость трубки 350уе,  в итоге получаем меньше чем 3 цента на клише. Вспоминаем, что клише у нас не пустой квадрат, и имеет выступающие элементы. Т.е. лазер будет работать не все время, а где-то 60% от времени гравировки. 3 цента превращаются в 2 цента. Если еще вспомним, что в щадящих режимах лазерная трубка живет в 1.5-2 раза дольше, то…

Короче, даже с учетом затрат электроэнергии (станок потребляет не более 500 Вт) на гравировку одной печати мы затратим меньше 1 грн.

Стоимость готового клише.

Итак, у нас вышло 9 грн дорогущей «лазерной» резины + 1 грн лазерной трубки с электричеством. Это то, что мы потратим, гравируя печать. Глянем же средние цены на рынке: https://www.google.com.ua/#q=изготовить печать

Ов-ва! Не знаю, когда вы там гуглите, но сегодня мне поисковик говорит, что самые вредные игроки, демпингующие рынок, бравируют «дешевой» ценой готового клише в 120 грн, среднерыночная же цена на сегодня где-то 140 грн. И это только клише, не забываем, что на продаже оснастки мы тоже заработаем. Розница-опт=карман.

Итог.

10 грн материалов + лазерный станок и немножко предприимчивости превращаются в 120 грн выручки.

Вопрос:  Можно ли зарабатывать, открыв мастерскую по изготовлению печатей и штампов?

Ответ:  Нет, нельзя! Все эти мастерские, которые мы нагуглили, просто так сделали себе сайты, покупают дорогую разработку онлайн конструкторов, и платят за рекламу. Работают себе в убыток так сказать. Хобби у них такое.
Кстати о рекламе.

Вы приехали к нам в гости, посмотрели, пощупали станок и купили его. Затем прошли обучение и, приехав домой поставили его во главу угла под гордой вывеской: «Мастерская по изготовлению печатей и штампов — Рога и копыта». Затем позвонили, допустим, в Шайни, и заказали у них коробочку разных оснасток и немного резины. Получили материалы и все? Денежка потекла рекой?… Нет! Поэтому пьем 100 грамм, ругаем власть и плачем о горькой судьбинушке.

А в реальности? В реальности о вас никто не знает! Нужна РеКлАмА, PR, называйте это как хотите, но клиент должен узнать о вас!

Где пройдет наш первый клиент? Куда мы ходили при регистрации ФОПа, ЧП, ОАО или что там у нас? Правильно! К специальному человеку, сидящему под вывеской «Державний реєстратор, часи роботи: бла-бла-бла», и все остальные, которым нужно создать/пересоздать/перекупить/внести изменения идут туда-же, к государственному регистратору юридически-эфемерных и всяких предприимчивых физических рыл, морд и лиц.

Поговорите с регистратором, ведь у вас акция, льготные цены на печати и штампы для новых предприятий! Оставьте регистратору пачку визиток, на которых будет написано «предъявителю сего скидка V%», и пусть он своей регистрационной волей решает, которого из своих клиентов он сделает вашим, кому он «по блату» даст скидку на печать. Подарите наконец ему красивый настенный календарь с вашей рекламой. Действуйте!

После этого можете сходить в медицинские образовательные учреждения, вы ведь в курсе, что каждому врачу-выпускнику полагается печать врача d30? А вы в курсе, сколько печатей-штампов в каждом госучреждении? А вы знаете их любовь к глобальным сменам буковок в названиях за наш счет? А вы знаете, сколько штампов в банках?

Кризис, бла-бла-бла! Работы нет! Денег нет! Воды нет!… Ага.

P.S.

Короткое слово о «защитных» элементах в печатях и штампах.

Микрошрифт, гильош, QR код, у.ф. чернила, полутон — вы конечно можете парить своим клиентам, что это защитные элементы, но давайте будем честными. Единственным надежным элементом защиты печати является превентивное внесение случайных дефектов и искажений. Все остальное — украшения. Естественно, за дополнительные деньги.

И да-да-да, мы не учитывали стоимость самого лазерного станка в 4000 уе, но станок рассчитан на очень долгую работу, и при полной загрузке протянет как минимум лет 5. После чего, профилактика механике и гравируем дальше.

Окупится ли он? Зависит только от того, насколько вы любитель плакать о горькой судьбе ругая власть на кухне.

Практика построения «лазерного» бизнеса. Часть 1.: 5 комментариев

  1. а в затраты на изготовление одной печати входят амортизационные отчисления на покупку аппарата?
    4000$??? 120 тыс гривен????у меня зарплата 24 тыс в год вы вообще на кого расчитываете?
    жадность это плохо
    ну да так вот вапрос пачиму у каждого доктора есть фонендоскоп и градусник а аппарат узи не укаждой клиники есть?
    ответ прост градусник и фонендоскоп стоят 100 гр а узи стоит как ваш аппарат 120 тыс так что если хотите организовать бизнес на продаже своих аппаратов цена у него должна быть сопоставима с ценой обычного цветного принтера тем более что по своему внутреннему строению они практически идентичны
    так что могу дать 1000 гривен

    1. Арифметика.

      В статье показано, что при самом неудачном стечении обстоятельств лазерного излучателя хватит на 15 000 клише. Допустим, что при исчерпании ресурса нашего «картриджа» мы не будем его менять, а выбросим станок и купим новый. По аналогии с принтерами, кончился картридж — покупаем новый принтер.

      А теперь считаем: $4000/15000=$0.27 или около 7 грн по текущему курсу. Итого, с вычетом всех затрат, прибыль будет больше 100 грн/клише.

      Теперь посчитаем, сколько клише в год нужно сделать, чтобы получить доход в размере Вашей годовой зарплаты: 24000/100=240 клише в год или менее 1 клише в день.

      5 минут макетируем + 5 минут режем клише + 5 минут наклеиваем на оснастку и проверяем контрольный оттиск + 5 минут перекура = 20 минут в день на изготовление печати (и это вразвалочку)

      Получается, 20 минут в день дают доход в 24000 грн/год. Естественно это валовый доход. Есть еще налоги и отчисления. Поэтому вам нужно работать намного больше! Больше 20 минут в день.

      И лирика.

      …градусник и фонендоскоп стоят 100 гр а узи стоит как ваш аппарат 120 тыс…

      Я не совсем понял, вы хотите купить «аппарат УЗИ» по цене градусника?.. Шикарно торгуетесь )

      … цена у него должна быть сопоставима с ценой обычного цветного принтера тем более что по своему внутреннему строению они практически идентичны

      Ага. Жигуленок с камазом… а если продолжить медицинскую тему, то и все люди — по своему внутреннему строению идентичны. Только умения разные.

      так что могу дать 1000 гривен

      Ок. При покупке станка с вас +1000 грн, за расчет амортизационных затрат.

  2. Добрый вечер!
    Почитал вашу математику.
    В общем вы правы. Цена действительно «копеечная».
    Только есть одно НО!!!
    1. Мне самому продавать печати, как на базаре?
    Нет, значит нужено организовать офис (аренда) + человек на приемке (зарплата).
    2. Дома офис не организуешь, нужно помещение хотя бы чтоб было удобно добраться (клиентам), а такой офис (10-15кв.м.) будет стоить (2000-3000). + Зарплата сотрудника (как минимум 3000).
    + компьютер, принтер, сканер, мебель и т.п. еще сумма набежит. + РЕКЛАМА ( вначале в нее придется вбухать ….. еще как)
    3. По поводу регистраторов, скажу так.
    Вы видимо сами с ними никогда на эту тему не говорили. Таких ходоков у них очень много, и акциями или ля-ля фа-фа, проехаться по ушам не пройдет. Они давно работают или рекомендуют своих.
    Со студентами, так в эту тему еще нужно уметь влезть. Там конкуренция……… на уровне принятия нашего госбюджета. )))
    4. И последнее.
    Я не думаю(на грани уверенности), что ваше оборудование сможет выгравировать защитные сетки толщиной 0,1 мм, и расстояниями между ними 0,12 мм.
    А такие работы нужны, нотариусам, судам, госучреждениям, крупным компаниям и т.п. (они дают основные заказы) и они, не ко всем идут.

    В Украине граверы которые могут сделать такую работу, я знаю всего 2-х фирм GCC (например Venus) и Trotec (например Speedy) в первом американец, во втором случае австриец. И порядок цен приблизительно одинаковый 10000 у.е. (в Украине).
    А на вашем оборудовании можно сделать действительно, обычную тестовую печать, штапмики и т.п.

    И там не так все просто.
    Хотя математически все очень интересно. ))
    Удачи.

    1. Спасибо за хорошие вопросы, и извиняюсь за запоздалый ответ.

      Апагогия:
      — Офис, мебель, принтер, сканер, копировальный аппарат, отдельный человек на приемке, уборщица, секретарь, дизайнер печатей, оператор станка, техник по обслуживанию лазерного гравера, бухгалтер, директор… О нет! Мы разорились… Идем на кухню, наливаем, выпиваем, и жалуемся на судьбу и власть.

      Реальность:
      — 6 квадратных метров у себя дома, лазерный гравер, ноутбук, МФУ (принтер-сканер-копир) за 1500₴, стол, стул и, обязательно, красивая настольная лампа.
      — Печатаем бланки заказа печатей/штампов и идем договариваться по розничным точкам, торгующим канцелярской и бланочной продукцией.
      — Каждый вечер обзваниваем/обходим «точки», собираем заказы, делаем их, и утром развозим обратно. Точки оставляют себе процент.
      — Когда позволит прибыль, переносим мастерскую из своего дома в более удобное место, где в присутствии клиента можем выполнять «срочные» и «эксклюзивные» заказы.
      — Про отдельного человека на приемке думаем только тогда, когда у нас будет очередь, и он действительно будет нужен.

      По поводу регистраторов я не теоретизирую, это реальная практика. Даю вам очень дорогой совет: Личное посещение (объезжать всю Украину) не обязательно. Составьте предложение, гуглите «перелік державних реєстраторів» и рассылайте заказными письмами по адресам, хотя-бы в одной области. Еще один совет: Не скупитесь на конверты и на бумагу. Вы ведь солидный человек, бизнесмен. Знаете, что такое «представительские расходы».

      Что касается студентов медиков, здесь действительно теория. Этот рынок я не изучал, но думаю, что при ближайшем рассмотрении все окажется не так печально.

      По поводу декоративного гильоша или “защитных сеток” как вы его назвали. Цитирую: “А такие работы нужны, нотариусам, судам, госучреждениям, крупным компаниям и т.п. (они дают основные заказы)”… O RLY? Вы серьезно думаете, что это основной объем? Вы недооцениваете объем рынка “простых” печатей и штампов.

      Ну и напоследок. А3+СПЛИТ это конечно не Тротек, и даже не ULS, да и обходится он в 2.5 раза дешевле чем эти солидные и маститые лазерные граверы. Но несмотря на это он умеет и микрошрифт и гильош 😉

  3. Справа підк ключ. А перли цінять люди. Мені б такий в росрочку, в Трускавець.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *