Архив метки: печати и штампы

Практика построения «лазерного» бизнеса. Часть 1.

Часть 1. Мастерская по изготовлению печатей и штампов на базе станка А3+СПЛИТ.

Кризис, бла-бла-бла! Работы нет! Денег нет! Воды нет!…
Воды?… Воды не будет, сразу к делу.

Берем станок, ставим его во главу угла, и открываем мастерскую по изготовлению печатей и штампов.

Резина для лазерной гравировки.

На нашем рынке есть три крупных игрока, которые поставляют расходные материалы для штемпельных мастерских. Это:

В среднем, лист А4 специальной резины обойдется нам сегодня в 300 грн. Стандартная печать имеет диаметр 40 мм. На одном листе, помещается 35 таких клише  (5*7). Итого, стоимость резины для одного клише обойдется в 9 гривен. С ума сойти!

На самом деле, резина это копеечный товар, если мы сходим на китайский базар, то легко найдем цены по 1-3уе за лист. Но это вовсе не означает, что украинские поставщики дерут цену.  Если мы проведем поиск поставщика, запросим образцы, проведем испытания, организуем поставку и таможенную очистку, то с учетом всех рисков и объема рынка, у нас выйдет та же цена в 300 грн за лист. Поэтому я не рекомендую «экономить» таким образом. Каждый должен заниматься своим делом. Пусть поставщики расходных материалов продают нам резину и оснастки, а мы будем продавать печати и штампы.

Если уж сильно хочется сэкономить, то обратите свое внимание на украинского производителя обычной листовой технической резины. По секрету скажу, что лазеру без разницы на какой резине гравировать, гравируйте хоть на куске автомобильной камеры, вполне нормальная печать получится. А с точки зрения качества материала, важна бездымность, однородность, твердость и адгезия к штемпельной краске. Можно даже договориться с заводом производящим резиновые листы, наладить выпуск «украинской лазерной резины» и получить менее 1 грн на клише, но это уже сосем другой бизнес.
Лазерный излучатель.

Лазерная трубка отдает 1000 часов при 100% мощности на порезке. Станок А3+СПЛИТ на средних скоростях гравирует клише д40 за 3-4  минуты.  Итого, на одной лазерной трубке мы сделаем 15 000 клише. Стоимость трубки 350уе,  в итоге получаем меньше чем 3 цента на клише. Вспоминаем, что клише у нас не пустой квадрат, и имеет выступающие элементы. Т.е. лазер будет работать не все время, а где-то 60% от времени гравировки. 3 цента превращаются в 2 цента. Если еще вспомним, что в щадящих режимах лазерная трубка живет в 1.5-2 раза дольше, то…

Короче, даже с учетом затрат электроэнергии (станок потребляет не более 500 Вт) на гравировку одной печати мы затратим меньше 1 грн.

Стоимость готового клише.

Итак, у нас вышло 9 грн дорогущей «лазерной» резины + 1 грн лазерной трубки с электричеством. Это то, что мы потратим, гравируя печать. Глянем же средние цены на рынке: https://www.google.com.ua/#q=изготовить печать

Ов-ва! Не знаю, когда вы там гуглите, но сегодня мне поисковик говорит, что самые вредные игроки, демпингующие рынок, бравируют «дешевой» ценой готового клише в 120 грн, среднерыночная же цена на сегодня где-то 140 грн. И это только клише, не забываем, что на продаже оснастки мы тоже заработаем. Розница-опт=карман.

Итог.

10 грн материалов + лазерный станок и немножко предприимчивости превращаются в 120 грн выручки.

Вопрос:  Можно ли зарабатывать, открыв мастерскую по изготовлению печатей и штампов?

Ответ:  Нет, нельзя! Все эти мастерские, которые мы нагуглили, просто так сделали себе сайты, покупают дорогую разработку онлайн конструкторов, и платят за рекламу. Работают себе в убыток так сказать. Хобби у них такое.
Кстати о рекламе.

Вы приехали к нам в гости, посмотрели, пощупали станок и купили его. Затем прошли обучение и, приехав домой поставили его во главу угла под гордой вывеской: «Мастерская по изготовлению печатей и штампов — Рога и копыта». Затем позвонили, допустим, в Шайни, и заказали у них коробочку разных оснасток и немного резины. Получили материалы и все? Денежка потекла рекой?… Нет! Поэтому пьем 100 грамм, ругаем власть и плачем о горькой судьбинушке.

А в реальности? В реальности о вас никто не знает! Нужна РеКлАмА, PR, называйте это как хотите, но клиент должен узнать о вас!

Где пройдет наш первый клиент? Куда мы ходили при регистрации ФОПа, ЧП, ОАО или что там у нас? Правильно! К специальному человеку, сидящему под вывеской «Державний реєстратор, часи роботи: бла-бла-бла», и все остальные, которым нужно создать/пересоздать/перекупить/внести изменения идут туда-же, к государственному регистратору юридически-эфемерных и всяких предприимчивых физических рыл, морд и лиц.

Поговорите с регистратором, ведь у вас акция, льготные цены на печати и штампы для новых предприятий! Оставьте регистратору пачку визиток, на которых будет написано «предъявителю сего скидка V%», и пусть он своей регистрационной волей решает, которого из своих клиентов он сделает вашим, кому он «по блату» даст скидку на печать. Подарите наконец ему красивый настенный календарь с вашей рекламой. Действуйте!

После этого можете сходить в медицинские образовательные учреждения, вы ведь в курсе, что каждому врачу-выпускнику полагается печать врача d30? А вы в курсе, сколько печатей-штампов в каждом госучреждении? А вы знаете их любовь к глобальным сменам буковок в названиях за наш счет? А вы знаете, сколько штампов в банках?

Кризис, бла-бла-бла! Работы нет! Денег нет! Воды нет!… Ага.

P.S.

Короткое слово о «защитных» элементах в печатях и штампах.

Микрошрифт, гильош, QR код, у.ф. чернила, полутон — вы конечно можете парить своим клиентам, что это защитные элементы, но давайте будем честными. Единственным надежным элементом защиты печати является превентивное внесение случайных дефектов и искажений. Все остальное — украшения. Естественно, за дополнительные деньги.

И да-да-да, мы не учитывали стоимость самого лазерного станка в 4000 уе, но станок рассчитан на очень долгую работу, и при полной загрузке протянет как минимум лет 5. После чего, профилактика механике и гравируем дальше.

Окупится ли он? Зависит только от того, насколько вы любитель плакать о горькой судьбе ругая власть на кухне.